Без книги продаж эффективный отдел продаж не построить. Нравится вам это или нет, но без хороших скриптов продаж вам не удастся создать по-настоящему продающий отдел продаж.

Конечно, вы можете завалить вашей рекламой все доступные вам каналы, создавать красивые объявления к вашим товарам, но ни один инструмент не даст вам такого мощного эффекта как Корпоративная книга продаж.

Судите сами: только с помощью готовых скриптов можно быстро обучить продавцов правильно обращаться c клиентами. Никакой супер-тренер не в состоянии быстро обучить ваших продавцов эффективно продавать без скриптов из вашей корпоративной книги продаж. Именно поэтому Книга продаж — это лучший на сегодняшний день инструмент по формированию эффективного отдела продаж. Никаких более эффективных методов ещё не придумано. (Если появятся, мы дадим вам знать).

Но. Если вы читаете это текст, то, скорее всего, и без того осознаёте важность отличных продающих скриптов и нет смысла рассказывать о том, как это важно и необходимо.

Проблема в другом

90% бизнесменов не могут сделать свой отдел продаж ПРОДАЮЩИМ! Большинство этих продавцов мало чем отличаются от базарных торговцев, которые буквально руками пытаются затащить к себе клиента, обещаю самую лучшую цену, только бы хоть что-то купил.

Грустно смотреть на этот ужас

Максимум на что способно большинство — говорить с клиентом на языке «мы-мы-мы» - расхваливая компанию, себя или товар, обещая самую лучшую цену и сбивающимся голосом пытаться донести до клиентов суть предложения

Хорошо, если они кричат на клиентов. Да, мы встречали продавцов, которые кричали на клиентов, объясняя им, как неправильно они покупают! И да, это была бизнес-аудитория! И это был не розыгрыш, и мы не понимаем, о чём такой продавец думал. О каких эффективных продажах можно говорить, если в большинстве отделах продаж мы видим похожую ересь?!

Но самое смешное, что даже такие продавцы продают, если выучат пяток скриптов. Плохо, коряво, страшно, но продают. Потому что несколько выученных скриптов - лучше, чем их полное отсутствие.

Чтобы уменьшить количество таких продавцов среди наших подписчиков и клиентов, мы запускаем программу по созданию Корпоративной Книги Продаж на 150-200 страниц.

Книга продаж — это набор готовых скриптов (фраз) для основных ситуаций при продаже вашей продукции.

Давайте по-честному: всем нравится покупать, но никому не нравится, чтобы ему продавали. Гораздо проще говорить заученными фразами, в которых будет чётко и ясно рассказано, чего ожидать! Где продавец обращается к вам, лицу, принимающему решение, заранее закрывая ваши возражения, и рука почему-то сама тянется нажать кнопку «Оплатить» или в карман за кошельком.

Вот именно таким будет результат после того, как ваши продавцы выучат скрипты и начнут их применять! Вам почти не понадобится их учить, вы просто заставите их выучить скрипты и говорить ими с клиентами! Один из наших клиентов создал книгу продаж на более чем 230-ти страницах. Т.е. вы обеспечите своих продавцов скриптами почти на все возможные ситуации!

Помимо этого, мы правильно составим скрипты на ваши товары и дорогие сервисы, с помощью которых ваши продавцы смогут грамотно входить в контакт, выяснять потребность, предлагать продукт, закрывать возражения, до продавать, закрывать сделку, чтобы их хотелось дослушать до конца, а потом и купить!

В этой программе мы будем писать не просто качественные скрипты, — самое главное, что мы заставим каждый ваш скрипт продавать! Ведь в работе отдела продаж решающую роль играет прежде всего что и как говорит ваш продавец. Мы дадим простую и понятную инструкцию по применению скриптов.

Из каждого продавца, с помощью скриптов сможете сделать эффективного продавца, который будет продавать за вас и без вас в течении всего рабочего дня у вас в офисе, по телефону или у клиента.

Мы не хотим краснеть за продавцов наших клиентов. Поэтому в этой программе мы выдадим все фишки и детали по созданию продающих скриптов. И мы знаем, как это сделать.

Все ведущие западные компании используют скрипты при продажах по телефону, в офисе, на выезде. Хотите получить самые передовые технологии по написанию продающих скриптов? Добро пожаловать в программу по созданию «Корпоративной Книги Продаж»

Готовые скрипты

Готовые скрипты для разных ситуаций при продаже: обход секретаря, вхождение в контакт, выяснение потребности, до продажи, торг, закрытие возражений, предложение, закрытие сделки.

Рекомендация для ваших продавцов

Вы получите список рекомендаций для ваших продавцов, как эффективнее использовать своё время, что на самом деле означают возражения, как готовиться к продаже и как выходить на максимальную производительность в продажах, при минимальных затратах сил.

Варианты фраз

Вы получите по 3-5 вариантов скриптов для одних и тех же ситуаций. И каждый вариант будет продавать.

Дополнительные инструменты

Также вы получите уже готовые чек-листы, шаблоны и таблицы. Всё что вам нужно будет сделать для продающего скрипта, это подставить в нужном месте своё название компании, товара, имя фамилию и заставить продавцов это выучить. Технология всё сделает за вас.

В книге продаж будут даны ответы на основные вопросы, связанные с продажами. У вас будет чёткая структура продаж, которой должны следовать ваши продавцы.

Ваши продавцы перестанут сливаться с серой массой унылых торговцев. Мы сделаем их по-настоящему продающими, с оригинальными фишками, индивидуальными для каждого бизнеса, для каждой ниши.

Мы собрали всё, что есть на рынке, на тему скриптов продаж на Западе. Только самые свежие технологии и фишки, которые сейчас применяют зарубежные Гуру.

Вы получите инструкции как поработать индивидуально с каждым продавцом над его речью, манерой держаться, дикцией, осанкой и другими неочевидными мелочами.

Lead Generation

• Скрипты диалога с потенциальным клиентом при первичном контакте
• Разговор с лицом, принимающим решение

Lead Convertion

• Основные ошибки и приемы в продажах
• Приветствие и самопрезентация
• Способы установить контакт с клиентом
• Смысл звонка
• Техника «Вбитие крюка»
• Разговор – это продажа
• Задавание вопросов
• Ошибки при задавании вопросов
• Цена
• Закрытие сделки
• Фиксация договоренностей
• Возражения и способы их обработки
• Истинность возражений
• Скрипт диалога с потенциальным клиентом

Account Management

• Основные ошибки и приемы в продажах
• Приветствие и самопрезентация
• Способы установить контакт с клиентом
• Смысл звонка
• Специальное предложение
• Задавание вопросов
• Цена
• Закрытие сделки
• Фиксация договоренностей
• Возражения и способы их обработки
• Истинность возражений
• Скрипт диалога с клиентом

Работа с поставщиками

Руководство по продажам

1. Обращение.
2. Роль и значение.
3. Основы новой модели работы с клиентами.
4. Необходимость.
5. Моральный кодекс.

Основные инструменты по продаже

1. Переговоры
2. Как из телефонного звонка организовать встречу? (19 вопросов и ответов)
3. Проведение встречи, отчет.
4. Анатомия процесса продаж
• На этапе первичного поиска клиентов
• Перейдем к рассмотрению второго этапа - Qualifying.
• Перейдем к этапу Need Analysis.
• Этап презентации.
• На этапе Proof Stage
• Заключение контракта – Closing
5. Техника заключения сделок
• (16 техник)
• Если вы хотите освоить мастерство заключения контрактов:
6. Понимание команды
• общие вопросы
• ПОВЕДЕНИЕ В КОМАНДЕ
• Формирование
• Притирка
• Нормирование
• Командные результаты
• Печальная стадия
• ДЛЯ ЧЕГО СОЗДАЕТСЯ КОМАНДА
• ЗАДАЧИ КОМАНДЫ
• ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЗАДАЧИ
• УПРАВЛЕНИЕ В КОНКРЕТНОЙ СИТУАЦИИ
7. Информационная поддержка
8. Правила ведения переписки.
9. Планирование времени:
• УПРАВЛЕНИЕ ВРЕМЕНЕМ
• 20 САМЫХ КРУПНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ВРЕМЕНИ И КАК ОТ НИХ ОСВОБОДИТЬСЯ
• ДЛЯ ЧЕГО НАДО УПРАВЛЯТЬ ВРЕМЕНЕМ?
10. Прогнозирование.

Руслан Фёдорович Бах

Введите свои данные и нажмите на кнопку ниже

Как и на все наши продукты, на программу создания «Корпоративной книги продаж» действует 100% гарантия.

Если в течение месяца после окончания программы вы решите, что Книга Продаж по каким-то причинам вам не понравилась, то мы без всяких вопросов вернём все затраченные на него деньги.

В конце концов, мы не имеем морального права на них.

Однако в дальнейшем мы, к сожалению, ничего не сможем вам продать.

Вы к нам приедете?

Нет. В этом нет нужды. Вся работа ведется через скайп, т.е. через интернет в удобное для нас обоих время, 1-3 раза в неделю, или реже, в зависимости от необходимости.

Как долго будет действовать программа?

Обычно на написание книги продаж требуется 1-3 месяца.

P.S. Книга продаж одна из самых быстрых по окупаемости. Прямо в процессе или сразу же после написания вы сможете использовать скрипты и тут же зарабатывать деньги, многократно окупая вложения.

P.P.S. Книга продаж останется с вами навсегда. И является инструментом №1 в отделе продаж. Кто бы к вам ни пришел работать, он сможет начать работу буквально с первого же дня после ознакомления с простыми скриптами. В дальнейшем при обретении опыта и изучения скриптов любой начинающий продавец сможет развивать свои навыки и продавать больше, дороже, быстрее.

P.P.P.S. С помощью книги продаж вы сможете выстроить конвеер продавцов, быстро их обучать, продвигать и перестанете беспокоиться о текучке в отделе продаж.