В прошлой статье я уже писал о том, как техники могут превратиться в Волшебные фразы, которые сделают Вашего ребенка послушным и спасут Вас от детских истерик. Сегодня продолжим про техники продаж в воспитании детей, а именно про технику «ограничения».
Когда хотят резко поднять продажи до небес, то создают распродажу и ставят ограничения. Например: акция только 2 дня. Бывают и другие ограничения по количеству – у нас есть только 15 комплектов. Ограничения взрывают продажу, если люди понимают, что они естественные. Не естественные ограничения не работают.
Например, так произошло в декабре 2014 года с продажами машин. После обесценивания рубля, машины стали очень привлекательно стоить. Причем все понимали, что это не долго продлится и машин мало – т.е. 2 ограничения: по времени и количеству. Поэтому надо действовать немедленно. За 1-2 недели смели все машины, что были выставлены на продажу. Хотя до этого весь год продажи машин падали.
Аналогично действуют и другие ограничения. Например закрытая дверь. Кошка будет сидеть возле двери и мяукать часами, пока дверь не откроют. Как только откроют, она зайдет туда посмотрит и потеряет интерес. Дети так же могут относиться к закрытым дверям.
Что-то есть у нас от природы, что заставляет нас терять голову и начать бороться с ограничениями. Обратите внимание, что кошка, которая мяукала на закрытую дверь – не думает зачем ей туда, но она думает КАК туда попасть. Она просто хочет попасть за закрытую дверь, хотя на самом деле ей туда не нужно.
Аналогично с машинами в декабре, купили машины даже те, кто не собирался их покупать. Люди не думали зачем новая машина, в то время как ум был направлен как бы купить быстрее.
Т.е. ограничения пробуждают глубокий подсознательный процесс, отключающий мышление «зачем» и включающий мышление «как», приводящий в движение внутреннюю силу, чутьё и направляет их на преодоление ограничения.
А теперь вернемся к Вашим детям. Для Вас есть 2 новости, одна плохая другая хорошая.
- Если Вы заигрались в ограничения – ждите больших проблем с Вашим ребенком. Я видел, параноидальные случаи,
когда родители запрещали детям буквально всё. Лишний шаг в сторону нельзя. Конфету нельзя. Мороженное нельзя. Кричать нельзя. Садится на пол нельзя. Прыгать нельзя. Отлучаться нельзя. То нельзя. Это нельзя. Причем родители искренне старались делать это во благо детейРезультат? Ужас.Как только мать отвернется – ребенок берет ноги в руки и побежал куда глаза глядят. Причем бежит не куда-то, куда ему нужно, а от матери по дальше. Все лужи, все клумбы с грязью будут исследованы лично, как только мама отвернётся. На всё что видит тычет пальцем и говорит хочу, попробует и выбросит сразу даже не поев. И наоборот в рот суёт все, что можно и что нельзя.Аналогично в подростковом возрасте – алкоголь нельзя, сигареты нельзя, на дискотеку нельзя, материться нельзя. И что Мы видим, детей как магнит тянет сделать именно это! Почему? Вы наложили ограничения, а подсознание мобилизует все силы преодолеть их!
Если убежать или сделать что-то не удается, потому что мама запрещает всё, тогда просто устраивает истерику валяется на полу, кричит, плачет, стучит ногами, ломает что-то.
И всё это признак того, что Вы заигрались с запретами.
Но видел и другие примеры, когда родители давали детям чуть больше самостоятельности. Позволяли детям делать то что им хочется, правда при этом наблюдали на каком-то расстоянии. А ограничения ставили на что-то действительно стоящее, например спортивный интерес – выполнить какое-то упражнение, прыжок, выучить стих, песенку. Добиться какого-то результата в игре. И тогда ребенок включал всё своё нутро и добивался этого.Григорий Кваша – утверждает, что мальчикам с 12-17 лет нужно постоянно соревноваться, постоянно брать какие-то новые высоты, участвовать в соревнованиях в одни за другими. И вам, как родителю нужно ломать голову о том какое новое соревнование подкинуть подростку. Кроме того, это лучший способ поладить с ребенком в этом возрасте!В детские игры нужно наиграться в детстве! После 5 лет непрерывных соревнований, Вы можете успокоиться, 
Вашего ребенка, в отличии от других, не будет тянут соревноваться, кто сильнее, кто выпьет больше, кто быстрее промчится по улице в городе на велосипеде/машине и т.д…
Будьте очень осторожны с ограничениями, которые Вы налагаете на детей от самого рождения до совершеннолетия и даже после этого. Вам нужно 10 раз подумать, прежде чем сказать слова «нельзя», «не надо», «нет» и что либо запрещать. Ищите другие способы договориться с ребенком без явных ограничения.
Для этого предлагаю Вам использовать следующие 3 варианта:
- Маленьких детей отвлекайте. Смените его фокус внимания на что-то другое. Или используйте «выбор без выбора» с бонусом — по настоящему бесценная техника.
Прием из психологического айкидо Михаила Литвака. Более взрослому ребенку, когда он хочет, что-то явное запретное. В начале Вы с ним соглашаетесь. Но потом выставляете условия.Например: Хочу на дискотеку. Хорошо, но сперва уроки, а потом на дискотеку до 10 вечера. Да, хорошо, пойдешь на дискотеку, когда тебе исполнится хх лет. А сегодня вместо дискотеки предлагаю тебе вот «это».Или ребенок ругнулся матом. Вместо того, что начать его осуждать и говорить нельзя. Скажите ему, что да есть такие слова, да люди их иногда используют. Да и ты тоже сможешь их использовать, когда тебе исполнится 20 лет. А пока только по наблюдай как это делают другие дети и как эти слова влияют на их жизнь. А в 20 лет ты сам решишь, когда тебе использовать эти слова, если тебе захочется. Аналогично с сексом, алкоголем, сигаретами.Купи мне игрушку! Хорошо, я куплю её тебе игрушку, но давай это сделаем на обратном пути, при выходе из магазина. Хорошо? Да.
Схема такая: Вы говорите да, да, да …. Но и объясняете при каких условиях это возможно…
Например ребенок начал кричать – хочу воды, хочу воды, хочу… Вы соглашаетесь с ним: отлично я дам тебе воду, но скажи это спокойно еще один раз и я тебе дам воду. Со временем ребенок научится спокойно просить что ему нужно.
- Вы спрашиваете ребенка Почему? Зачем? И объясняете без использования запретов с предложением сделать что-то
другое. Чтобы он учился жизни.Зачем ты бросил тарелку на пол? Она ведь сломалась. Теперь у нас не будет тарелки, сейчас мы соберем осколки и выбросим в мусор.Зачем тебе конфета? Ты хочешь есть? Давай я тебе дам поесть вот это. Ты ведь знаешь, что если будешь есть сладкое то это повлияет на твоё здоровье. Ты же видишь, что мама с папой, очень мало едят сладкого, почти не едят. Да мы не едим его именно поэтому. Когда нас тянет сладкое мы едим фрукты, они сладкие. Ну или мёд.Купи мне игрушку. Зачем тебе еще одна машинка у тебя есть уже 5 машинок и ты с ними не играешь. Давай вместо машинки мы пойдем в парк погуляем вместе — хорошо? да.
Если Вы обратили внимания, я не предлагаю Вам всё позволять детям. Я просто предлагаю искать другие способы и мотивацию, чтобы дети отвлеклись от дурных поступков. Запрещать — это легкий и не эффективный путь. Если Вы не договоритесь с ребенком он Вы несет Вам мозг, превратит Вашу жизнь в ад и добьётся своего, назло Вам…
PS
В следующей статье я напишу еще другие техники продаж для воспитания детей, а именно, как отучить ребенка постоянно сидеть в смартфоне, и в интернете. Если Вам понравилась статья — жмите лайк/нравится, всем нравятся лайки и мне тоже они нравятся…
PS2
Я подготовил следующее видео про 3 воронки продаж, о том, как продавать дорого, быстро, много. Все 3 условия обязательны, чтобы бизнес был стабильным в эти сложные времена. Пройдите по ссылке и посмотрите видео, так же напишите Ваши комментарии под ним, мне очень интересно, что Вы думаете об этом.