УТП — три волшебные буквы, которые расшифровываются как «уникальное торговое предложение». Ключевое слово здесь – «уникальное». Надежда Смирнова на конференции подробно расскажет, как сделать Ваше предложение уникальным, если Ваш товар такой же, как и у конкурентов. Да, это не преграда. И это нужно делать обязательно!
Для успешных продаж в бизнесе обязательно нужно иметь какое-то преимущество, и одно из них – уникальность.
Возьмите блокнот, ручку и ответьте на следующие вопросы:
Что уникального в Вашем продукте?
Что уникального в Ваших способах поставки/доставки?
Что уникального в Вашем обслуживании?
Какие рыночные стереотипы ломает Ваша компания?
Что уникального в Вашей индивидуальности?
Какова Ваша история?
Кто или что является Вашими «врагами»?
Что уникального в Ваших лучших клиентах?
Самый первый вопрос, который нужно решить в Вашем маркетинге – достичь безупречной точности относительно того, что отличает Вас от других. То, что делает уникальным Вас в вашей области – ваш козырь. Необходимо создать уникальное торговое предложение.
Хорошо изучите свои ответы и затем спросите себя: «Как мне внедрить эту уникальность в мой маркетинг? Как можно это использовать?» Сделайте это! Действуйте! Внедряйте сегодня! И Ваши продажи поднимутся уже ЗАВТРА!
Один из удачнейших примеров эксплуатации своего УТП — у компании «Домино пицца», которая добилась миллиардного успеха.
Казалось бы, что уникального в их пицце? Неужели они делали её из муки, выращенной на Северном полюсе, и мяса марсианских верблюдов? Ничего подобного! Всего лишь уникальное предложение! Но пицца остается пиццей нормального качества и размера.
Звучало это предложение вот так:
«Свежая горячая пицца, гарантированно за 30 минут — или бесплатно».
Ну и что в этом такого? Да ничего особенного, но сработало же! УТП также является защитой от копирования. Уж пиццу скопировать – проще простого, но УТП защищает идею.
То же самое можно и нужно проделать в Вашем бизнесе, с Вашим товаром – сформулировать, создать уникальное торговое предложение! И Ваши продажи/сбыт вырастут!