Покажите мне успешного человека и я Вам покажу продавца.Джим Рон
Если смотреть на тенденции на рынке, то видим, что в интернете находится только 6% бизнеса. Остальные 94% в оффлайне. Не смотря на глубокое проникновение интернета – его доля в торговле не растет и составляет всего 6%. Эта тенденция не изменится сильно.
Что означает эта статистика? Если Ваша компания работаете только через интернет, то это уже урезало количество потенциальных клиентов в 16 раз.
Что основные продажи осуществляются не веб сайтами, интернет магазинами или другими автоматическими системами, а живыми людьми. В магазинах, в выставочных залах, в офисах, в залах заседаниях, в гостиных, на кухонном столе, в конференц залах в гостиницах, на торговых выставках, на живых презентациях: от человека к человеку, лицом к лицу, нос к носу, животом к животу.
Все крупные владельцы компании продают свои ценные бумаги лицом к лицу со своими инвесторами. Aliexpress – крупнейший интернет магазин в Китае, лицом к лицу искали и продолжают искать инвесторов в оффлайне по всему миру, а не в онлайне.
Многие владельцы многомиллионных компаний никогда бы не стали таковыми, если бы в молодости им не пришлось продавать от двери к двери всякие товары. Именно там они и научились продавать, научились уважать продажи и продавцов и сохранили свой навык продаж до сегодняшнего дня. И только поэтому смогли разбогатеть.
Любой богатый или успешный человек в первую очередь это профессиональный продавец. Вы можете сказать, что многие зарабатывают за счет коррупции, прихватизации и т.д. – пойдите и проверните что-то подобное без умения договариваться, без умения продавать, убеждать, торговаться. И самое главное попробуйте выжить после этого.
Настоящие продажи и настоящий навык продаж развивается там, где команду продавцов «сбрасывают» утром в какой-нибудь округе и забирают вечером, и только те, кто что-то продал, получают теплую пищу. Это и есть критерий назначения на должность на руководящие должности, в отдел маркетинга или в рекламном отделе. Это и есть критерий, что можно начать свой бизнес.
В современном мире бизнеса нет пользы быть креативным мыслителем, если вы не можете продать то, что вы создаете.Менеджеры не признают хорошие идеи, если они не будут представлены им хорошим продавцом.
Дэйвид Огилви
Назначение на ответственные должности людей, которые не умеют продавать, но имеют диплом по маркетингу или экономике – современная ментальная болезнь, которую вылечит приближающийся кризис. И я Вам не рекомендую работать в компании, где это правило игнорируется. Эти компании умрут в ближайшие несколько лет. Все. Забудьте времена, когда товар продавался только потому, что его предложили. Теперь товар будет продаваться, только если его будут грамотно продавать и только по этому.
Так же кризис «очистит» тех, (или от тех) кто считает, что продавать и быть продавцом позорно, что продажи это зло. Они либо поменяют своё мнение. Либо умрут с голоду, как это уже происходило в 90х, как бы не звучало это печально и жестко. Ну или не умеющие продавать будут вести нищенское существование, как это делают многие начиная с 90х увы. Будут подвергнуты унижениям, оскорблениям, офисному рабству, бесправию.
Если Вы хотите, чтобы Ваша дочь или сын, выросли жизнеспособными – кроме школы и ВУЗ-а им нужно научиться продавать до 18 лет. У них должен быть опыт работы в тяжелых продажах минимум год на жестких условиях: продай или голодай и спи на улице. Да, да – потому что именно это и сделает с ними жизнь «потом» и не посмотрит на их записи в дипломе, ученые степени и на то, как сильно Вы их любите.
И если у Вас такого опыта не было – Вас ждут серьезные испытания в ближайшее время. Вы уже сейчас видите, как каждую неделю закрываются магазины и разоряются компании, потому что упали продажи. Потому что ни их руководители, ни их сотрудники не умеют по нормальному продавать.
В то же время спрос на работников продавцов был высок и будет высок, что бы ни случилось в экономике. И чем больше будет кризис, тем сильнее будет нужны настоящие продавцы – для выживания бизнеса, для выживания компании.
И я искренне сочувствую тем компаниям, которые не нанимают нормальных продавцов. Я искренне сочувствую тем компаниям, которые слишком мягко относятся к продавцам и держат их в излишнем тепле. Тем, кто экономит на продавцах, экономит на их ЗП, обучении. Я никому не советую работать в таких компаниях в ближайшие годы, не рискуйте своей жизнью и будущим своей семьи.
Меняйте отношение к продажам, к продавцам, учитесь продавать – на сегодняшний день это жизненно необходимо.
PS
Если Вам понравилась статья – нажмите лайк/нравится, чтобы и другие могли прочитать.
PS2
Я готовлю новый тренинг о продажах и об удвоении доходов в трудные времена. И чтобы лучше его подготовить для Вас — мне нужна Ваша помощь. Какие 2 самые большие проблемы или задачи — которые Вам нужно срочно решить?