Рубрика: Статьи

Люди постоянно о чем-то говорят. Если Вы дадите им повод говорить, их разговор превращается в рекомендацию. Значение рекомендаций с каждым годом увеличивается. Все сложнее разобраться в товарах, представленных на рынке. И то, что новый продукт сделан знаменитым производителем уже не гарантирует того, что он будет качественным и оправдает ожиданий. Но нужно понять, что никому нет … Читать далее Что может стать поводом для запуска сарафанки?

Есть притча про огромный алмаз, который нужно было разделить только на 2 части. Но из-за внутренних трещин он мог расколоться на 3 и более частей, что существенно снижало стоимость будущих бриллиантов. Камень принесли лучшему мастеру, который внимательно его изучил, понял всю опасность. Подозвал своего ученика, спросил его что он думает по этому поводу и, без … Читать далее Превращение алмаза в бриллиант.

Вспомните ситуацию, когда к Вам пришел крупный клиент и Вы понимали, что он готов купить много и дорого. Но Выдавить из себя крупную сумму, которая больше в несколько раз привычных для Вас сумм, за заказ было неимоверно сложно. Язык заплетается, Вы начинаете увиливать от оглашения суммы договора, включаются стеснение, суета, напряжение. Кому-то сложно назвать сумму … Читать далее У нас нет ограничений, кроме тех которые мы сами себе придумываем.

Изучая тему Сарафанного маркетинга, для меня оказалось большим сюрпризом масштабы использования сарафанки различными компаниями. Они по настоящему грандиозны. Это серьезный инструмент, который используется незаметно, как для клиентов, так и для конкурентов. Только вникнув в техники сарафанного маркетинга удаётся понять – что «это» была «сарафанная» акция.  Возможно и Ваши конкуренты использует незаметно для Вас сарафанку, а … Читать далее Как оказалось — сарафанка используется очень широко.

Не хватает надежных и ответственных людей. Ранее прибыльный бизнес не приносит прибыли. Бизнес не развивается. Расходы съедают большую часть выручки. Какая из этих проблем Ваша? Не хватает людей… Предлагаю посмотреть на какую-нибудь эффективную западную компанию, например Макдональдс. Текучка у них огромная, ЗП низкая, но при этом сложно себе представить, чтобы им не хватало людей. Про … Читать далее 4 проблемы мешающие развитию бизнеса.

            С одной стороны собственники должны делегировать максимум дел своим подчиненным, чтобы высвободить себя для развития компании. С другой стороны подчиненные всего лишь люди и могут посчитать, что крайне не справедливо, что им приходится много работать, а «какому-то» собственнику, занимающимся не понятно чем, достаются все блага. Согласитесь, что со стороны частенько именно так и … Читать далее Как защитить бизнес от увода?

В предыдущей статье рассказывалось, что если собственник занимается текущими вопросами, то не может заниматься развитием бизнеса. И в результате будет вознагражден, как отличник, из старой советской шутки – каждому отличнику досталось 5 вещей, по одной за каждый бал – лысина, очки, головные боли, долги и золотая медаль из нержавеющей стали. Современным собственникам бизнеса достаётся не … Читать далее Собственникам и «отличникам» достаются в основном: лысина, очки, головные боли, долги, и золотая медаль из нержавеющей стали…

Частенько приходится слышать эту фразу от владельцев и руководителей высшего звена — Хочешь сделать «хорошо» сделай сам. И они погружаются в текучку. На каком уровне текучки Вы находитесь? Сколько рабочего времени Вы тратите на текучку? Сколько часов в день Вам приходится работать? Если Вы столько времени тратите на текучку и «работу», то когда же Вы … Читать далее Хочешь сделать «хорошо» сделай сам?

          Определенная часть клиентов приходит по рекомендации от бывших клиентов. И по хорошему эта цифра должна быть более 80% от общего числа новых клиентов. Если этого нет, то никаких денег не хватит, чтобы привлекать новых клиентов только деньгами — рекламой. Все хорошо помнят как начинали бизнес – это и есть случай, когда клиенты приходили только … Читать далее О сарафанном маркетинге

      Консультируя компании в том числе и производственные, частенько встречается такой момент – владелец бизнеса знает, что нужно сделать, чтобы увеличить свой бизнес и доход, и даже как нужно сделать, крупными мазками, но почему-то уже более года или несколько лет никак не может это внедрить. То времени нет, то желания нет, то как бы делает, … Читать далее О личностном росте владельца и руководителя бизнеса.